Nowe zespoły handlowe w Pionie Integracji Atende wesprą realizację nowej Strategii
8/31/2022
Atende, mając na celu realizację ambitnych wyzwań strategii Atende Next, przeprowadza kompleksową zmianę w obszarze sprzedaży w Pionie Integracji IT. Nowe, mniejsze zespoły handlowe odegrają kluczową rolę w realizacji strategicznego założenia Atende Next, związanego z przejściem z modelu klasycznego integratora do kompleksowego dostawcy rozwiązań cyfrowych dla klientów enterprise.
Tworzymy mniejsze jednostki handlowe, dedykowane do szerszej grupy klientów, akcentując jednocześnie bardziej proaktywne, branżowe, cross-sellowe podejście do naszych obecnych klientów, z jednoczesnym nastawieniem na rozwój biznesu z tymi nowymi. Powstałe zespoły charakteryzuje większe właścicielstwo relacji handlowej, branżowość, zarządzanie relacją z klientem w kompleksowy i wielowymiarowy sposób. Zespoły te z jednej strony skoncentrowane będą na wzroście sprzedaży rozwiązań naszych partnerów w ramach klasycznej integracji IT, z drugiej strony – na dostarczaniu szerokiej oferty całej Grupy Atende - mówi Gabriel Grudzień, Dyrektor Sprzedaży Pionu Integracji IT Atende.
Dostosowanie struktury do nowych założeń wymagało zmiany dotychczasowego modelu. By uczynić organizację sprzedażową bardziej elastyczną i bliższą klientom, Atende wprowadza nowy model organizacyjny, w którym kluczową rolę odgrywają nowo powołani Liderzy sprzedaży wyłonieni w drodze wewnętrznej rekrutacji. Obejmą oni zarządzanie nowymi, dedykowanymi zespołami, koncentrując się na wzroście biznesu i pro-klienckiemu podejściu.
Zmiany dotyczą całej sieci sprzedaży Atende w ramach Pionu Integracji, w całej Polsce. W Warszawie Radosław Świgoński został szefem sprzedaży rozwiązań do sektora publicznego, Grzegorz Wicher oraz Joanna Tabisz pokierują zespołami odpowiedzialnymi ze sprzedaż do sektorów telekomunikacji i general business, a Aleksandra Modrzyńska objęła kierownictwo nad zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż do sektora finansów i logistyki.
Kluczowym obszarem działalności biznesowej Atende od zawsze jest Śląsk, z naciskiem na klientów z branży energetycznej. Cyfryzacja tego sektora nabiera dzisiaj wyjątkowego znaczenia w związku z olbrzymimi wyzwaniami, z którymi mierzy się dzisiejsza energetyka: koniecznością efektywnej transformacji, potrzebą utrzymania szybkiego tempa zmiany i adaptacji do zmiennych warunków branżowo-geopolitycznych.
Reagujemy na wyzwania jakie widzimy u naszych klientów z sektora energetyki, dopasowując model obsługi sprzedaży do zmieniających się potrzeb rynku. Z tego powodu podjęliśmy decyzję o zmianie zespołu odpowiedzialnego za rozwój biznesu w tym sektorze - z nowym podejściem, talentem oraz bardziej kompleksowym modelem obsługi naszych klientów. Obecnie finalizujemy docelowy, zmieniony model sprzedaży na Śląsku, który ogłosimy na początku października – dodaje Marcin Petrykowski, Prezes Zarządu Atende.
Dodatkowo Atende rozszerza zespół rozwoju biznesu z nowymi klientami. W tym celu do Działu Sprzedaży powraca Anna Stefankiewicz jako Business Development Manager, odpowiadający za budowanie relacji z wybranymi dostawcami technologii, skupiając się w szczególności na takich partnerach jak VMware czy Dell oraz na sprzedaży rozwiązań systemowych. Z kolei nowo zatrudniony Piotr Skrzyński rozwija sprzedaż (głównie do sektora publicznego) w północnej Polsce.