Nowe zespoły handlowe w Pionie Integracji Atende wesprą realizację nowej Strategii

8/31/2022

Atende, mając na celu realizację ambitnych wyzwań strategii Atende Next, przeprowadza kompleksową zmianę w obszarze sprzedaży w Pionie Integracji IT. Nowe, mniejsze zespoły handlowe odegrają kluczową rolę w realizacji strategicznego założenia Atende Next, związanego z przejściem z modelu klasycznego integratora do kompleksowego dostawcy rozwiązań cyfrowych dla klientów enterprise.

 

Tworzymy mniejsze jednostki handlowe, dedykowane do szerszej grupy klientów, akcentując jednocześnie bardziej proaktywne, branżowe, cross-sellowe podejście do naszych obecnych klientów, z jednoczesnym nastawieniem na rozwój biznesu z tymi nowymi. Powstałe zespoły charakteryzuje większe właścicielstwo relacji handlowej, branżowość, zarządzanie relacją z klientem w kompleksowy i wielowymiarowy sposób. Zespoły te z jednej strony skoncentrowane będą na wzroście sprzedaży rozwiązań naszych partnerów w ramach klasycznej integracji IT, z drugiej strony – na dostarczaniu szerokiej oferty całej Grupy Atende - mówi Gabriel Grudzień, Dyrektor Sprzedaży Pionu Integracji IT Atende.

Od lewej Grzegorz Wicher, Joanna Tabisz, Anna Stefankiewicz, Gabriel Grudzień, Aleksandra Modrzyńska oraz Radosław Świgoński

Dostosowanie struktury do nowych założeń wymagało zmiany dotychczasowego modelu. By uczynić organizację sprzedażową bardziej elastyczną i bliższą klientom, Atende wprowadza nowy model organizacyjny, w którym kluczową rolę odgrywają nowo powołani Liderzy sprzedaży wyłonieni w drodze wewnętrznej rekrutacji. Obejmą oni zarządzanie nowymi, dedykowanymi zespołami, koncentrując się na wzroście biznesu i pro-klienckiemu podejściu.

 

Zmiany dotyczą całej sieci sprzedaży Atende w ramach Pionu Integracji, w całej Polsce. W Warszawie Radosław Świgoński został szefem sprzedaży rozwiązań do sektora publicznego, Grzegorz Wicher oraz Joanna Tabisz pokierują zespołami odpowiedzialnymi ze sprzedaż do sektorów telekomunikacji i general business, a Aleksandra Modrzyńska objęła kierownictwo nad zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż do sektora finansów i logistyki.

 

Kluczowym obszarem działalności biznesowej Atende od zawsze jest Śląsk, z naciskiem na klientów z branży energetycznej. Cyfryzacja tego sektora nabiera dzisiaj wyjątkowego znaczenia w związku z olbrzymimi wyzwaniami, z którymi mierzy się dzisiejsza energetyka: koniecznością efektywnej transformacji, potrzebą utrzymania szybkiego tempa zmiany i adaptacji do zmiennych warunków branżowo-geopolitycznych.

 

Reagujemy na wyzwania jakie widzimy u naszych klientów z sektora energetyki, dopasowując model obsługi sprzedaży do zmieniających się potrzeb rynku.  Z tego powodu podjęliśmy decyzję o zmianie zespołu odpowiedzialnego za rozwój biznesu w tym sektorze - z nowym podejściem, talentem oraz bardziej kompleksowym modelem obsługi naszych klientów. Obecnie finalizujemy docelowy, zmieniony model sprzedaży na Śląsku, który ogłosimy na początku października – dodaje Marcin Petrykowski, Prezes Zarządu Atende.

 

Dodatkowo Atende rozszerza zespół rozwoju biznesu z nowymi klientami. W tym celu do Działu Sprzedaży powraca Anna Stefankiewicz jako Business Development Manager, odpowiadający za budowanie relacji z wybranymi dostawcami technologii, skupiając się w szczególności na takich partnerach jak VMware czy Dell oraz na sprzedaży rozwiązań systemowych. Z kolei nowo zatrudniony Piotr Skrzyński rozwija sprzedaż (głównie do sektora publicznego) w północnej Polsce.